今晚由于工作得挺晚，下班和BOSS经理一起吃饭，饭局中经理说了个故事，很值得深思啊！故事是这样的，这位客户今年已经七十多了，因为大家谈得都挺好，交谈中得知业主6点多要赶飞机，但客户说了一句，你们给我五分钟吧，我说说我的第一桶金的故事给你们听。在这个故事中我也逐渐发现越是年长的成功人事都很愿意分享自己成功的一面，愿意与让人学习他好的地方。话说在1958年的时候，当时的香港经济还不是非常好，此时风华正茂的他刚刚大学毕业，因为是学会计方面的，所以就找了一家洋行进去工作，公司专注于会计师事务的，主要帮香港和欧美的一些企业做会计审记等工作。公司虽然不大，但客户也不少，当时老板找了好几家很有实力的客户就基本上不去找客户了，也就那几个客户对当时的老板来说也足够了，所以也就不勤于开发新客户了。当时他的薪水大概在1000多左右，他总是在想，不可能总这样每个月拿1000块的啊，而且未来还有这么长的日子，总有方法可以让自己赚取更多吧。当然，有了这样的想法，自然就有了计划。向来做事情都很细心的他发现了一个很好的方法（可能与会计师的工作关系有关吧），既然自己现在没有这么多本钱，要自己做生意是不可能的事，加上自己的经验以及各方面的积累都不成熟，那怎么办呢？他找到老板说：“老板，你和我一起去找客户吧，只要找到客户，其它的事情你什么也不用管，我来跟就好了，只要你分一点佣金给我就好了，老板开始也觉得这也是不错的想法，虽然现在的客户有很大一部份自己还是要亲力亲为，用他这个方法也不错，老板就答应他了。然后一起去找客户，每天到码头派传单，打电话给国外的客户等等，每天都重复着一样的工作，这些对于年轻的他来说，一点也不认为自己很辛苦，每天工作到十二点才睡，找到客户就很落力的去跟好，没多长时间（也就几个月），他由1000块港币的薪水一下跳到3000多块，要想一下，当时的香港做一个高级帮办也不过600块港币，加上他自己平时省吃俭用，经过了几年的积累，自己已经有了将近30万的资金，这个时候国外很多企业开始转型了，他便放弃了此时的这份职业，亦然转入其它的行业，由于自己也做过几年的业务，就开始了自己真正的创业之路，开了一家食品厂，经过不断的发展，公司也有了突飞猛进，一直发展至今。现在的香港超过200家超市都在卖他的品牌的食品，加上出口的很多国家，包括我们现在在飞机上吃的饼干等，很多都是他公司的产品。他也和别人一样生产奶粉，但他所生产的奶粉总是比别的人畅销，很多香港人小的时候经常吃的一种方便面，名叫超力方便面，也是他公司的产品，在香港卖得也挺贵的，但现在为什么很多人都在商场里找不到了呢？原因很简单，大概在80年代中期，香港很多超市都卖不起他的这种面，因为比较贵，所以超市卖得并不是很好，所以这种面都慢慢淡出了超市了。那是不是就这样就没有了呢？不是，他们从生产厂家转成了直销了，目标转向一些大中型花园、而且价格只要原来的一半，只要每次拿货在100袋以上他们就亲自送货，这种方法至今仍在使用，而且销量也非常的好，在香港只要直接找他的厂家订货就可以买到，但在超市是看不到的啦！当然，客户也不只是说了这些，还说了一些保健的东西，他所卖的饼干有什么什么成份他都一一告诉了我的经理，就比如说有一种饼干，含量最多的就是钙和镁，那这些成份是从哪里提炼的呢？人人都以为在鲨鱼鲸鱼身上才有很多的钙和镁，但却忘了骨头阿和其它的植物里也有这么多的钙和镁，他自己亲自到广州每一个店里都挑这些，并分好类，最后才加工出来。现在的他已经七十岁了，但仍经常在香港步行到200多间超市间看看自己的产品卖得怎么样，还经常在路是免费派发自己的产品给行人。 想想七十岁的人了，还散步到200家超市，不得不佩服啊，从交谈中发现客户是个非常细心的人，加上心地也很善良，一直都在为人着想，做出来的东西也都为了顾客着想，再看看现在的自己，真是。。。。。。。。。。。。。嗨，值得学习啊，当然，也许因为我的表达能力在这里不能很生动的表达出客户的原文，但在我所听到的里面，是多么的生动，有机会一定要与这位客户聊聊天，从他身上学习更多东西。 席间听我老板说了一句话：“我的转折点就是当年我的客户一句话”。有一天，BOSS带客户看完几个楼盘后问客户：“今天我们看了这几个盘，你觉得哪个合适你一些？你喜欢哪个？”，当时客户当着很多同事的面说：“有没有搞错？你要我挑哪一间，我怎么知道哪一间？这些是你的专业来的嘛，难道这里面的各种收费，各种条件你不清楚？我想要的条件你不知道？当然是你把适合我的推荐给我嘛！”就这么一句话，可能当时听起来不觉得有什么，但回家的路上慢慢的反思。也因为这句话，使得我的BOSS更加专业，也就有了今天，但今天的他仍在努力为自己的公司创造更多，也不断的教我们如何能更专业一些。 今晚的一顿饭还真是收获不少，平时也常和他们吃饭，但我觉得今晚这餐真的让我请客我也愿意，感触良多啊，努力吧，晚了，该睡了，明天还有好多事呢。。。。。。。。。。。。